秦国百年河西争夺战（13）——上天的宠儿：商鞅

河西争夺战13

上天的宠儿

【本篇内文言文未经注明部分均出自《史记·商君列传》】

1.商鞅的魏国打工经历。

2.像商鞅一样，摸清楚老板的需求。

3.上天的宠儿。

魏国打工经历

公元前361年，秦献公去世，秦孝公继位。秦献公在位的二十多年里，前十几年克制隐忍，利用魏国战略目标不清晰，陷入中原混战的时机，改革和休养生息。最后几年里，对魏国连战连胜，基本扭转了秦国倾颓的态势。

秦孝公继承了父亲改革和强秦的遗志，刚继位即发布了求贤令，一边感慨秦穆公时期秦国的辉煌和现在的没落，一边许下高官厚禄，招募贤才。（《史记·秦本纪》下令国中曰：“昔我缪公自岐雍之间，修德行武，东平晋乱，以河为界，西霸戎翟，广地千里，天子致伯，诸侯毕贺，为后世开业，甚光美。会往者厉、躁、简公、出子之不宁，国家内忧，未遑外事，三晋攻夺我先君河西地，诸侯卑秦、丑莫大焉。献公即位，镇抚边境，徙治栎阳，且欲东伐，复缪公之故地，修缪公之政令。寡人思念先君之意，常痛于心。宾客群臣有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土。”）

此时魏国，商鞅正在魏相公叔痤的手下打工。这个公叔痤，大概率就是前一年在少梁战败，被秦军俘虏后又放回去的公孙痤。（《史记·秦本纪》与魏晋战少梁，虏其将公孙痤）

商鞅，原来叫公孙鞅或者卫鞅，后来被秦国分封到商这个地方【今陕西省商洛市】。商鞅的原意是“被分封在商地的鞅”。

春秋战国时期，国君或者贵族的儿子，一般会用“公子+名”的方式称呼他们。比如秦献公，姓嬴，氏赵，名连，叫全名是“嬴赵连”，没继位当国君之前，大家叫他“公子连”。

国君或者贵族的孙子，则会用“公孙+名”的方式称呼他们。商鞅是卫国公族的后代，所以叫“公孙鞅”。卫国当时是魏国的附属国，商鞅去魏相公叔痤那里打工，大家又叫他“卫鞅”。

以上是商鞅在史记中，被人叫不同名字的原因。有兴趣了解中国古代姓氏名字来历起源的朋友，请看闲鱼之前的文章《秦始皇不叫嬴政叫赵政？姓、氏、名、字有何区别？》。

当时的魏国，经历过李悝变法，是最早打破贵族垄断官职的国家。不过很可惜，魏国没有建立相应的人才选拔制度，仅仅靠魏文侯的个人能力去选拔出身低微的民间人才。

魏文侯死后，魏国君主一代不如一代，又没有相应的人才选拔机制，结果贵族垄断魏国官场的现象复辟。公叔痤就是个私心非常重的贵族官僚，十分警惕非贵族进入官场，影响自身利益。

商鞅在公叔痤手下打工的时候，公叔痤知道商鞅是个顶级人才，可就不把商鞅推荐给魏惠王。直到公叔痤快要死了，商鞅上位也无法影响到自身利益的时候，公叔痤才把商鞅推荐给魏惠王。（公叔痤知其贤，未及进。会痤病，魏惠王亲往问病，曰：“公叔病有如不可讳，将奈社稷何？”公叔曰：“座之中庶子公孙鞅，年虽少，有奇才，愿王举国而听之。”）

魏惠王能力是不怎么样，但人家又不是傻子。从魏惠王的角度来看是这样的：商鞅在你公叔痤手下那么久，要是真有能力，你怎么不早推荐？你公叔痤怕不是病糊涂了吧？

公叔痤看魏惠王不说话，又对魏惠王说：“您要是不能任用商鞅，就杀了他，免得以后他被别国所用，成为魏国的祸患。”魏惠王假装答应，就走了。（王嘿然。王且去，痤屏人言曰：“王即不听用鞅，必杀之，无令出境。”王许诺而去。）

出来后，魏惠王跟身边的随从说：“太可悲了，公叔痤病糊涂了，居然让我把国家大事托付给商鞅，真是太荒谬了！”（惠王既去，而谓左右曰：“公叔病甚，悲乎，欲令寡人以国听公孙鞅也，岂不悖哉！”）

魏惠王刚走，公叔痤赶紧招呼商鞅过来，把刚才的事情告诉了商鞅，并叫商鞅快跑。至于为什么一边让魏惠王杀商鞅，一边又叫商鞅快逃呢？公叔痤的解释是：杀商鞅是为国谋划，叫商鞅跑，是上级对下级的责任和关怀。先为国家考虑，再为下级考虑。（公叔痤召鞅谢曰：“今者王问可以为相者，我言若，王色不许我。我方先君後臣，因谓王即弗用鞅，当杀之。王许我。汝可疾去矣，且见禽。”）

这里又可以看出来，公叔痤的私心非常重，两边都想留下好名声。

商鞅则表示：魏惠王既然不听你公叔痤的推荐，就是觉得我商鞅不是个人才。既然我商鞅不是人才，那没事杀我干嘛呢，所以魏惠王也不会听你的来杀我。我该干嘛干嘛，不需要跑。（鞅曰：“彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言杀臣乎？”卒不去。）

整体来看，公叔痤是个好人，能力也不差，就是私心太重，结果魏国放跑了主席口中的“四千年来中国第一政治家”。魏国从此不断衰弱。（《战国策·魏一》公叔痤死，公孙鞅闻之，已葬，西之秦，孝公受而用之。秦果日以强，魏日以削。）

公叔痤如果早点推荐商鞅，魏惠王如果能任用商鞅，以魏国当时的情况，未必能像秦国一样最终统一天下，但至少能大幅拖延魏国衰败的速度。国家大事上，容不得半点私心呐！

摸清对方的需求

上司公叔痤死了，老板魏惠王也不任用，商鞅在魏国呆着，实在是无所事事。恰好这个时候，商鞅听说秦孝公发布了求贤令，于是收拾行李屁颠屁颠跑秦国去了。（公叔既死，公孙鞅闻秦孝公下令国中求贤者···乃遂西入秦。）

到了秦国，商鞅搭上了秦孝公宠臣景监的关系，觐见秦孝公。（因孝公宠臣景监以求见孝公。）

第一次见秦孝公，商鞅说了一大堆，结果秦孝公听着听着快睡着了。接见完商鞅，秦孝公叫来景监一顿骂：你推荐的宾客真是个傻X，什么XX玩意！（孝公既见卫鞅，语事良久，孝公时时睡，弗听。罢而孝公怒景监曰：“子之客妄人耳，安足用邪！”）

景监回去也责备商鞅，商鞅则表示：我建议秦孝公用尧舜禹的帝道，他不太能理解和认可帝道。（景监以让卫鞅。卫鞅曰:“吾说公以帝道，其智不开悟矣。”）

过了几天，景监请求秦孝公再次接见商鞅。秦献公再次接见完商鞅，仍然不满意，又责备了景监。景监则跟商鞅表示，你小子到底行不行，不行别浪费时间了！（后五日，复求见鞅。”鞅复见孝公，益愈，然而未中旨。罢而孝公复让景监，景监亦让鞅。）

商鞅说：“我这次跟秦孝公说了周文王周武王的王道，秦孝公还是不能理解。请再给我一次机会。（鞅曰：“吾说公以王道而未入也。请复见鞅。”）

按理来说，秦孝公作为一国之君，平日日理万机。见一个人两次，都觉得这个人不行，不太可能见第三次了吧。估摸着景监是给商鞅换了身打扮，改了个名字，然后借着求贤令的名义，又把商鞅推荐给了秦孝公。

这次商鞅终于摸准了秦孝公的需求，秦孝公对景监表示，你推荐的这个宾客很不错，有空叫他多来聊聊。（鞅复见孝公，孝公善之而未用也。罢而去。孝公谓景监曰：“汝客善，可与语矣。”）

商鞅对景监说：这次我跟秦孝公说了春秋五霸快速富国强兵的霸王之道，我看秦孝公是被我说动了，准备要任用我了，他要是愿意再见我，我知道怎么彻底说动他了。（鞅曰：“吾说公以霸道，其意欲用之矣。诚复见我，我知之矣。”）

秦孝公第四次见商鞅，跟商鞅聊着聊着，入了迷，不自觉地往商鞅身边靠。后来连着好多天，秦孝公都要找商鞅聊天。（卫鞅复见孝公。公与语，不自知膝之前于席也。语数日不厌）

商鞅四次觐见秦孝公，前两次没摸准秦孝公的业务需求，照着自己的想法去跟秦孝公说，自然没能获得对方的认可。

后两次，商鞅根据秦孝公的需求，积极调整了自己的项目方案，顺利找到了秦孝公痛点，提出了相应的解决方案，最终获得了秦孝公的认可。

商鞅所说的帝道、王道、霸道，究竟是什么样的，我们现在也不得而知了。鉴于儒家对尧舜、周文王、周武王推崇备至，通过儒家的经典，大概可以猜测一下：商鞅所说的帝道、王道，估计是比较接近孔子的理论。而霸道则类似于法家先驱管仲、李悝等人的快速富国强兵之术。

后来景监问商鞅到底跟秦孝公说了什么，以至于让秦孝公那么高兴。商鞅说：“我一开始说了尧舜禹、殷周的帝王之道，秦孝公觉得那些东西太久远，见效也太慢，没意思。然后我说了富国强兵之术，秦孝公非常认同喜欢。”（景监曰：“子何以中吾君？吾君之欢甚也。”鞅曰：“吾说君以帝王之道比三代，而君曰：“久远，吾不能待。且贤君者，各及其身显名天下，安能邑邑待数十百年以成帝王乎？”故吾以强国之术说君，君大说之耳。然亦难以比德于殷周矣。”）

从上文可以佐证商鞅说的帝道、王道、霸道大致指的什么。

可以看出来，商鞅其实不只是精通法家的霸道，他啥都会。他为了施展自己的才华抱负，能根据秦孝公的需求，去调整自己的方案，而没有一味地从自身角度出发，试图去说服秦孝公。

上天的宠儿

不得不说，上天过于宠爱商鞅了，此时的商鞅来到了中国大地上改革阻力最小的国家。

在商鞅变法之前，多个国家试图过变法和改革，最早最出名最有成效的变法，是我们在《秦国百年河西争夺战11——秦国四代乱政与魏国李悝变法》讲过的李悝变法。

不过很可惜，正如哲学说的那样：事物的发展是曲折的。李悝变法未能建立完善的的制度，仅靠魏文侯个人能力加持。随着魏文侯的去世，而人亡政息，封建分封制在魏国猛烈复辟。

随后又有赵国公仲连改革；吴起受迫害从魏国逃亡到楚国后，发起了楚国吴起变法；几乎与商鞅变法同时进行的韩国申不害改革，齐国邹忌变法。

大家都改革都变法，为什么只有商鞅变法最终成功呢？可以说是当时的秦国占尽天时地利，而商鞅成为了那个时代最大的个人受益者，秦国成为了最大的受益国。

秦国在变法上的优势：

1.地广人稀。

秦国地处边陲，周边一堆乱七八糟、各式各样的异族。当年周王室的都城宗周镐京都被异族攻灭了，秦襄公护送着周平王屁颠屁颠跑到成周洛邑【今河南洛阳】。

周平王给秦襄公开了张空头支票，说分封岐、沣之地给秦襄公，只不过岐、沣之地现在被异族占领了，秦襄公你要自己把领地抢回来。（《史记·秦本纪》平王封襄公为诸侯，赐之岐以西之地。曰：“戎无道，侵夺我岐、丰之地，秦能攻逐戎，即有其地。”）

所谓岐沣之地，即岐山、沣水之间的地区。秦国在之后的一百多年里，天天除了打异族，啥事都干不了。上图黑色标注的全是各种各样的异族，先后被秦国攻灭。

居住环境极其不稳定，长时间跟异族战斗，生产力不发达，还长期被其他诸侯国视为蛮夷，都导致了秦国土地多，人少。

从当时的地图上可以看到，秦国土地面积跟诸侯比起来一点不小，仅是人口差很多。这使得秦国贵族在抢夺、垄断土地所有权上，没有其他诸侯国那么激烈，有大量的荒地。

有荒地，一来可以分配荒地给贫农，二来可以通过开荒分配土地吸引别国的人口。

大家可能会问，那楚国不是更加地广人稀么？为什么楚国没有地广人稀的优势？

因为当时的气温与现在的气温不一样，当时的气温比现在高出几度。导致长江流域类似现在的热带雨林地区，高大的树木丛生，瘴气、毒虫遍地，过于潮湿，不适宜居住。加上当时科技不发达，铁器不能量产，根本没办法砍树开荒。

（关于铁器和气温的问题，下一篇文章再讲。）

所以看着楚国领土很大，实际上楚国仅仅能有效控制黄河流域的领土、且只有黄河流域的领土能有良好的粮食产出和税收。

2.建国较晚，贵族势力较弱。

其他大的诸侯国，普遍在公元前1000年左右甚至更早的时候建立。国内各种势力错综复杂，派系林立。

秦国建国时间比较晚，公元前770年才刚建立。建立之后也没啥时间搞内斗，周边都是强大异族，真要搞起内斗来，秦国早就被异族灭了。

又过了将近一百年，到公元前677年，秦国才有了相对稳定的根据地——部分关中平原。可以说从这个时候，秦国的贵族势力才有了发展的空间。

但秦国地广人稀，贵族之间的矛盾没有那么大，争权的现象也没那么严重。不像隔壁的晋国，天天争得你死我活。

3.政治局势稳定。

秦献公之前，秦国经历了58年的四代乱政。外部被魏国不断挤压生存空间，内部治理混乱不堪，可谓是人心思定。

秦献公在位的二十多年里，先是改革整顿内政，改善秦国人的生活质量，后来对魏国征战中连战连捷。

秦献公的这些为政举措，对内把蛋糕做大了，让大家都有得分，对外能抢别人的蛋糕。当大家能不断分到新蛋糕的时候，就不会有太多怨言和矛盾。秦国内部的矛盾急剧减少，整个秦国紧密围绕在以秦献公领导的秦国旗帜下。

秦献公能给大家带来好处，带来增量蛋糕，大部分政治势力都支持秦献公，他能将政权平稳过渡给儿子秦孝公。大家也希望秦孝公继承秦献公的衣钵，继续带大家吃香喝辣的。秦孝公平稳继位，不需要花时间精力在争权夺利上。

总结一下：地广人稀，可以不触动秦国原既得利益者的蛋糕，在新开垦的地区变法试点，见效后慢慢推行到全国；贵族势力相对较弱，变法触碰到旧贵族利益时，反对的阻力较小且可控；政治局势稳定，商鞅的变法举措能顺利地从秦国中央下达到地方。

其他诸侯国的变法没有秦国的优势，要么变法不敢触动旧贵族的利益，做些不痛不痒的改革，达不到不破不立的效果，如赵国公仲连变法、韩国申不害变法、齐国邹忌变法；

要么触动旧贵族的既得利益，引起了旧贵族的强烈反抗。魏国李悝变法，随着魏文侯死亡而人亡政息。楚国吴起变法，楚悼王去世，吴起旋即被楚国贵族射杀在楚悼王尸体前。

上天实在是过于宠爱商鞅了，命运安排他在最迫切需要变法的时代，去了最适合变法的国家，施展他的才华与抱负。

下一篇我们将详细说说科技进步带来的新变化，以及商鞅变法建立的制度优势。